Cookies. Используя веб-сайт Realt. by, вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности.
Разрешение на использование этой функции:
Как правильно вести переговоры при продаже квартиры?
Продажа квартиры — это всегда противостояние, поскольку продавцы хотят сделать свое жилье дороже, а покупатели стараются заплатить как можно меньше. Поэтому процесс купли-продажи квартиры характеризуется таким явлением, как «торг». Обо всем этом — о том, что может поднять цену, о чем целесообразно торговаться и какой размер скидки нужно получить при продаже жилья, о том, как правильно вести переговоры, — расскажут материалы.
Сколько скидывать при продаже квартиры?
Как правило, размер скидки зависит от первоначальной стоимости дома. Если продавец изначально завысил ее и понимает это, он может попытаться снизить цену до рыночного уровня. Следует понимать, что если цена с самого начала будет соответствовать рыночной, то уступки будут минимальными.
Хорошей скидки можно добиться, если продавцу нужно срочно продать дом по своим причинам.
Важно: не критикуйте объект, если хотите получить скидку. Владельцы обычно отказываются работать с такими клиентами.
Сколько процентов можно скинуть при покупке квартиры?
Брокеры отмечают, что при сделке вычитается около 80 %. А незначительная и внушительная — около 30 %.
Средний размер скидки составляет от 2 до 14 %. Таким образом, если квартира с хорошим ремонтом находится в отличном районе с развитой инфраструктурой и удобным транспортным сообщением, то скидка обычно не очень значительна.
О скидках до 20-25 % можно договориться, если продавец недвижимости хочет быстро продать жилье для разъезда.
Как поднять цену при продаже квартиры?
Для этого стоит понять, что в целом влияет на стоимость жилья. Можно выделить ряд ключевых факторов. Это местоположение — квартиры, расположенные ближе к центру города, стоят дороже, а транспортное сообщение — дороже. Также важны инфраструктура, расположение рядом с магазинами, школами и детскими садами, а также год постройки дома. Продавцы не могут повлиять на эти факторы.
Однако качественный ремонт может быть выполнен с использованием более качественных отделочных материалов. Это значительно увеличивает стоимость дома. Что касается интерьера, то лучше выбрать что-то простое, что сможет привлечь больше людей. Не всем нравится дискомфорт в интерьере.
При продаже в квартирах нужно быть организованным. Так квартира будет казаться более просторной. Это ускорит процесс. Чем больше свободного пространства, тем лучше дом будет восприниматься покупателями и продаваться по более высокой цене.
Уделите особое внимание чистоте кухни и ванных комнат. Старая плитка, капающие краны, пятна на стенах — все это может отпугнуть потенциальных покупателей и, конечно, повлиять на стоимость недвижимости.
Можно ли торговаться с риэлтором?
Это не всегда легко, но можно, потому что брокеры лучше других знают ситуацию на рынке недвижимости и могут обоснованно сказать вам, что стоимость квартиры точно такая же.
Однако брокер также заинтересован в том, чтобы продать квартиру быстрее. Поэтому при разговоре с ним лучше сразу назвать цену, на которую вы рассчитываете. Специалисты сами разговаривают с продавцом и находят аргументы в пользу снижения цены. Разумеется, в разумных пределах.
Как правильно разговаривать с продавцом квартиры?
Прежде чем начинать обсуждение, важно четко определить свою целевую аудиторию. Подумайте, какими параметрами должна обладать квартира и сколько вы готовы за нее заплатить. Перед встречей проанализируйте рынок жилья и поймите, какова средняя стоимость такой недвижимости.
Не дайте продавцу понять, что покупка квартиры — это вопрос жизни и смерти для вас. Не нервничайте и не тревожьтесь.
Не торопитесь, уделите время принятию решения.
Внимательно слушайте и задавайте вопросы продавцу. Даже цена квартиры может рассказать вам о том, что может повлиять на ваше решение.
Во-вторых, не будьте слишком откровенны с продавцом. Не рассказывайте о своей ситуации, о том, почему вы покупаете эту квартиру и сколько вы на нее копили.
Самое главное — не соглашайтесь на цену, которую они изначально предлагают. Вы должны понимать, что в нее уже включен процент от сделки.
Как убедить человека продать квартиру дешевле?
Осматривая квартиры, не проявляйте излишнего энтузиазма. Пусть продавец поверит, что у него есть сомнения. Любые недостатки, в том числе отсутствие ремонта или другие дефекты, могут стать поводом для переговоров. Особенно если вам нужно вложиться в их устранение. Если вы заметили какие-то дефекты во время просмотра, скажите об этом продавцу.
Вы также можете пообещать продавцу, что не будете рассматривать другие варианты при уступке в цене.