Торговля с Китаем открывает множество возможностей для бизнеса благодаря низким издержкам производства, широкому ассортименту товаров и развитому транспортному сообщению. Однако прежде чем начать работать в этом направлении, необходимо детально изучить рынок, выбрать свою позицию и определить целевую аудиторию. Кроме того, важно учитывать культурные особенности и законодательные требования Китая.
Популярной бизнес-идеей является представление товаров из Китая. Для этого необходимо найти надежных поставщиков, заключить с ними контракты и организовать логистику. Они могут специализироваться на определенных категориях товаров, таких как электроника, одежда, обувь или детские игрушки. Особое внимание следует уделить контролю качества продукции и условиям контракта.
Еще один перспективный сектор — экспорт российской продукции в Китай. Для этого необходимо провести исследование спроса на российском рынке и выбрать товары, которые интересны китайским потребителям. К ним относятся продукты питания, косметика, ювелирные изделия и сувениры. Важно учитывать специфику китайского рынка и адаптировать маркетинговую борьбу к местным условиям.
Поставка и доставка товаров из Китая — еще один перспективный сектор. Компаниям, предлагающим такие услуги, необходимо знать таможенное законодательство, иметь связи с транспортными компаниями и организовать эффективную систему хранения грузов.
Также большой потенциал у консультационных услуг с Китаем. Компании, нуждающиеся в помощи по вопросам поставок, переговоров, анализа рынка и юридической поддержки, могут обратиться к таким консультантам. Важно обладать глубокими знаниями китайской экономики и традиций ведения бизнеса.
Ниже приведены некоторые бизнес-идеи, связанные с бизнесом
Ввоз товаров из Китая: выберите товары, которые пользуются спросом на вашем рынке, и введите их из Китая. Это может быть электроника, одежда, обувь, игрушки и т. д.
Экспорт российских товаров из Китая: найдите уникальные российские товары, которые могут быть интересны для китайского рынка. Это продукты питания, косметика, ювелирные изделия и другие товары.
Логистика и дистрибуция: организация логистических услуг для компаний, работающих с Китаем. Это может включать доставку, таможенное оформление и хранение товаров.
Консультационные услуги: предоставление консультационных услуг компаниям, заинтересованным в сотрудничестве с Китаем. Это может включать помощь в поставках, переговорах, анализе рынка и т. д.
Услуги перевода и письменного перевода: предоставление услуг по переводу и адаптации контента для китайского рынка. Сюда входит перевод веб-сайтов, рекламных материалов и документации.
Производство на заказ: организация производства китайской продукции на основе заказов клиентов. Это может касаться производства одежды, аксессуаров, электроники и других товаров.
Внешние производственные задания: помощь российским компаниям в организации производства их продукции в Китае. Это включает в себя поиск производителей, контроль качества и соблюдение традиций.
Обучение и тренинги: образовательные программы и тренинги для предпринимателей, которые хотят начать вести бизнес с Китаем. Это может быть обучение основам ведения бизнеса в Китае, таможенным правилам и особенностям местного законодательства.
Для успешного ведения бизнеса в Китае необходимо сочетание стратегического планирования, маркетинговых знаний и адаптации к меняющимся условиям рынка. Если возникнут непредвиденные обстоятельства, важно иметь план действий на случай чрезвычайных ситуаций, чтобы подготовиться к потенциальным рискам. Кроме того, успех бизнеса в Китае зависит от уровня доверия между партнерами. Поэтому важно выстраивать долгосрочные отношения, основанные на взаимном уважении и прозрачности между компаниями.
Несмотря на все трудности, торговля с Китаем — это уникальная возможность для развития бизнеса и расширения границ своей деятельности. При правильном подходе и грамотно выбранной стратегии вы сможете добиться значимых результатов и вывести свою компанию на новый уровень.
А если вы не знаете, с чего начать, обратитесь в Российский деловой центр открытой торговли, созданный для организации честной и открытой торговли между Россией и Китаем. Сотрудничество для партнерства политических партий, целью которого является укрепление отношений между Россией и Китаем и максимизация прибыли.
Как российскому бизнесу выйти на рынок Китая
Китай, безусловно, занимает позицию главного коммерческого партнера России. Однако китайским покупателям не так-то просто продать товар. Их нужно впечатлить. Как российским компаниям выйти на этот рынок?
Большой шанс для небольших компаний
На Китай приходится 15,7 % от общего объема продаж страны, или 1 083 млрд долларов США. В первом полугодии 2019 года розничные продажи потребительских товаров в Китае выросли на 8,4 % до 2,87 трлн. США, по данным государственной статистической службы страны. Многие представители средних российских компаний мечтают о покорении китайского рынка. Однако важно понимать, что значительная часть экспорта в Китай для России — это сырье. Петер Меберт, президент Центра инвестиций, технологий и торговли, считает, что для российского малого и среднего бизнеса торговая позиция с Китаем очень близка. Чтобы понять эту позицию, необходимо преодолеть множество видимых и невидимых препятствий и никогда не забывать о них. Для китайцев слово UNING является синонимом мудрости.
Китайский потребитель — какой он?
Прежде чем выходить на китайский рынок, стоит детально изучить потенциального потребителя. Если вы планируете коммерциализировать электронную коммерцию, не могли бы вы воспользоваться выводами экспертов Bain & AMP? Компания. Они выделили три группы стратегических разделов китайских онлайн-покупателей. Это основные потребители, новое предложение и голубой океан. Каждая из этих групп, в свою очередь, делится на секции. Например, есть секции для супермамочек, сельской молодежи, седовласых городских, зрелых сельских и городских. Каждая секция имеет свою демографию и уникальное потребительское поведение. Одной из самых привлекательных секций эксперты считают зрелую провинцию. Это потребители в возрасте от 35 лет и старше. Они живут в городах 4-го класса и меньше. Они ведут спокойный образ жизни и воспринимают большинство рынков как офлайн. Команды из зрелых провинций имели самые низкие расходы на товары повседневного спроса на Tmall и Taobao в 2018 году среди всех команд. Полное описание основных групп китайских потребителей и стратегии брендов FMCG см. в статье Bain &. Company.
Роскошь, скорость, технологичность
Разделив аудиторию на группы, необходимо понять, чего она хочет. Поэтому потребители в Поднебесной очень распространены. Они не хотят ждать. Они потребляют 24 часа в сутки 7 дней в неделю и должны иметь возможность получать обратную связь от продавцов как можно быстрее. В то же время в Китае есть свои потребительские тенденции. В частности, недавно расширился раздел премиум-класса, но скидки здесь по-прежнему важны — китайцы покупают предметы роскоши для гламурного потребления и для того, чтобы «сделать своих соседей очень желанными». Кроме того, Алексей Чигадаев, руководитель международных цифровых проектов IMARS China, отмечает и другие тенденции на рынке. Например, в Китае процветает сектор развлечений — бренды потокового видео лидируют по годовому росту стоимости: Iqiyi вырос на 158 %, Youku — на 136 %.
Шопоголики в сетях
Еще один важный момент: в Китае уже наступила новая эра «социальной» торговли. Поколение Z придает мало значения рекламе и восприятию бренда. Они следуют советам «вангунов», лидеров мнений в социальных сетях (термин «вангун» используется для описания развивающейся цифровой экономики Китая, основанной на влиянии маркетинга в социальных сетях). Они покупают через приложения социальных сетей, а также по ссылкам на посты, короткие видеоролики и прямые трансляции. Если 20-летняя молочно-белая китаянка Гуань хочет купить косметику, она подключается к Xiaohongshu (широко известной как Red). Там девушка следит за популярными бьюти-блогерами и покупает у них товары. Bloomberg рассказывает о будущем глобальной торговли, которая уже приходит в Китай, сообщает Bloomberg. В частности, китайская версия Netflix — IQIYI — ввела специальную функцию, позволяющую покупать одежду у героев телешоу.
Чего ждут китайцы из России
Помимо китайских потребителей и предпочитаемых ими категорий, важно знать, какие товары популярны в Китае. Например, Китай всерьез озабочен поставками качественных продуктов питания. В конце февраля 2019 года Центральный комитет КПК даже выпустил постановление, определяющее обязанности местных сотрудников по обеспечению продовольственной безопасности на закрепленных за ними территориях. Россия имеет хорошую репутацию в этом отношении как страна с огромными территориями, где ГМО запрещены. Российские производители уже начали поставлять в Китай молочные продукты и мясо птицы. Шоколад также может поставляться в Китай. За последние два десятилетия продажи в этой стране удвоились. В Гонконге, например, очень велики закупки личных лодок и, скорее всего, рекреационных. О том, какие товары стоит экспортировать в Китай и в каких государствах лучше всего начинать экспансию российским брендам, рассказывает Сергей Инышин, отвечающий за работу России в Китае.
Запрос на трансфер технологий
Китайцы интересуются не только продуктами питания и товарами народного потребления, но и технологиями. Китай сегодня считается технологическим лидером в целом ряде отраслей, многие из которых поддерживаются на государственном уровне. Среди отраслей, которые больше сулят иностранным компаниям, — EDTECH (например, китайские власти являются финансирующей компанией, участвующей в подготовке Gaokao — государственных университетов), электронная коммерция (китайские ритейлеры в интернете заинтересованы в мониторинге цен, наиболее близких к ценам конкурентов, и предсказуемых системах анализа. конкурентов и предсказуемые системы анализа поведения посетителей), промышленный интернет вещей (IIOT, особенно технология SaaS — «программное обеспечение как услуга»). Андрей Прохорович, генеральный директор компании Eurasia Development Ltd, занимающейся трансфером технологий между Россией и Китаем, рассказывает о том, на что стоит обратить внимание в каждой отрасли и какие еще варианты трудоустройства в бизнесе стоит рассмотреть российским компаниям.
Как удивить Китай
Понятно, что продавать, но теперь важно понять, как привлечь местных потребителей к вашему товару. Китайская продукция не может конкурировать по цене. Поэтому к вопросу рекламы товара нужно подойти серьезно. Немедленная реклама принесет продажи, но только если на нее есть бюджет. Выделиться среди других иностранных игроков поможет качественный lifestyle-контент. Для начала выясните, сколько людей уже говорят о вашей товарной категории. Это можно сделать с помощью функции WeChat’s Reportrait. Затем выберите формат. Обратите внимание, что китайские пользователи привыкли видеть графический контент на Weibo, читать статьи о стиле жизни на WeChat, читать персонализированные новости на Toutia и смотреть музыкальные видео на Douyin (китайское название Tiktok). Обратите внимание, что контент — это не только содержание, но и сам контент. Здесь вы решаете, каким образом вы хотите распространять свой контент среди потребителей. Вы можете использовать лидеров мнений или прибегнуть к маркетингу возможностей и спланировать свою кампанию так, чтобы она совпала, например, с китайским Новым годом. Александр Каюхин, глава коммуникационного офиса IMARS в Пекине, поможет вам продумать каждый из этих пунктов планирования.
Продавайте не товар, а впечатление
В Китае тенденции, определяющие будущее мировой торговли, уже вполне обоснованы. Блогеры — это больше, чем ритейлеры. Поэтому российским компаниям не стоит забывать об экономике впечатлений. Китайские пользователи гораздо охотнее делятся своими впечатлениями о товарах и услугах, чем покупатели в других странах (не случайно в Китае развивается видеоблогинг). 41 % китайских потребителей оставляют отзывы (для сравнения: средний мировой показатель — 21 %). При этом 64 % жителей Китая доверяют комментариям к товарам, а 80 % интернет-пользователей учитывают мнение своей семьи при выборе товара. Поэтому российские компании, желающие закрепиться на китайском рынке, должны иметь технические решения для управления впечатлениями. Эти решения должны быть оснащены современными инструментами для мониторинга и анализа пользовательских впечатлений. О том, как продавать с помощью впечатлений, рассказывает Дмитрий Красюков, исполнительный директор SAP СНГ.
Главные шаги в начале бизнеса с Китаем: путь к успеху в 2023 году
На протяжении двух десятилетий Китай является центром международных поставок широкого спектра товаров. Многие хотят сотрудничать с местными компаниями, но работа с иностранными партнерами — дело небезопасное. Необходимо учитывать целый ряд факторов и возможных ошибок, которые могут негативно сказаться на развитии вашей компании и внутренних процессах.
Эта статья поможет вам с нуля понять, как вести бизнес с Китаем и какую позицию выбрать.
Бизнес на товарах из Китая: выгодно ли заниматься поставками из Поднебесной?
Если говорить о малых и средних предприятиях в отношении товаров из Китая, то наиболее выгодным вариантом являются массовые поставки, которые ежедневно востребованы на рынке. Их рост достигает более 1000%. В GDC существует множество производств, но в России образовалась брешь после ухода иностранных брендов одежды, аксессуаров и электроники.
Предприятиям из Китая и с нуля необходимо отталкиваться от курса доллара и особенностей международной логистики. Стоимость поставки товара может достигать стоимости самого товара. Поэтому важно искать пути оптимизации затрат и более дешевые способы транспортировки товаров (поезда, фуры и т. д.).
Способы работы с Китаем
Существует два способа построения бизнеса на экспорте из Китая. Они отличаются размером стартовых инвестиций, рисками и временем выхода на рынок.
Экспорт известных китайских торговых марок.
Эта стратегия хорошо зарекомендовала себя в розничной торговле. Поскольку местных брендов мало, компании разного размера (например, МТС) перепродают иностранные устройства в России. В 2023 году следующие торговые марки: a:
Однако строить бизнес с Китаем, продавая популярные товары в 2023 году, — не самый выгодный и простой вариант. Если у бренда есть дилеры в стране, традиции из-за рубежа запрещены.
Кроме того, новым предприятиям приходится конкурировать с известными компаниями и клиентами, не предлагая уникальных продуктов. Поэтому необходимо делать упор на рекламу и грамотное ценообразование.
Собственный OEM-бренд
Под первым производителем оборудования (по-русски — «original equipment manufacturer») понимаются компании и бренды, которые заказывают производство своей продукции в Китае и занимаются ее продвижением. Российский отдел UNIQLO работает именно по этой схеме. В России нет производственных мощностей, но есть офисы продаж и рекламы.
Этот вариант имеет больше оттенков. Это связано с тем, что сначала продукт должен быть выращен в России с помощью дизайнера, а затем в Китае должно быть найдено производство, которое будет им управлять. Вам нужно будет оформить как минимум одну бизнес-визу в Китай в 2023 году, чтобы лично проверить все производственные процессы и увидеть первые партии товара.
Инструкция, как начать бизнес с Китаем по шагам
Давайте рассмотрим основные действия предпринимателя, задумавшегося об открытии бизнеса в Китае
Решить, как будут закупаться и доставляться товары
Если бизнес не разработал OEM-бренд, он может закупать и поставлять товары тремя способами
Выберите позицию
Бизнес с товарами из Китая несложно создать и продвинуть, если выбрать свободную позицию. После ухода западного предприятия на рынке освобождается место для новых продавцов бытовой химии, одежды и аксессуаров, потому что рынок свободен. Если говорить конкретно о рынках, на которых обычно работают малые и средние предприятия, то они отлично «заходят
Не стоит иметь дело с косметикой, так как очень сложно организовать большую цепочку поставок, постоянно поддерживая оптимальные условия хранения. Одежда — самый безопасный и эффективный вариант, если вы сможете найти надежного поставщика.
Поиск поставщиков в Китае
Мелкие оптовики могут найти партнеров в GDC без бизнес-тура. В Китае существует два основных оптовых рынка.
Во многом они похожи на известный aliexpress, но ориентированы именно на оптовые продажи. Тем, кто не знаком с этими компаниями, лучше начать с Alibaba. Эта площадка адаптирована под Россию и без проблем сотрудничает с компаниями на территории РФ. Для 1688 вам понадобится китайский номер и счет в Alipay. Для регистрации можно купить виртуальный номер для получения SMS.
Найдите партнеров.
Раньше GDC была глобальным центром имитации, причем самых разных имитаций. По этой причине в общественном сознании сохраняется представление о том, что китайцы — неотъемлемая часть низкого качества. С 2018 года торговать с Китаем для перепродажи стало проще и безопаснее, поскольку в стране развернута комплексная борьба с кустарным производством, а фабрики регулярно проверяются.
Однако в GDC по-прежнему орудуют мошенники, поэтому вам нужно самим проверять, с кем вы имеете дело. Если у вас нет возможности отправиться на производство в Китай, стоит рассмотреть этот вариант.
Также желательно получить пробную партию перед оптовой продажей. Это позволит вам понять, что на самом деле представляет собой поставщик и можно ли ему доверять.
Поиск покупателей и продажа
В торговле малый и средний бизнес может использовать различные каналы сбыта
Кроме того, стоит подумать о том, как продвигать и продавать свою продукцию. Изначально бизнес сталкивается с такой проблемой, как нулевая репутация. Клиенты мало доверяют таким продавцам. По меньшей мере 39 % покупателей всегда учитывают комментарии и рейтинги, прежде чем совершить покупку. При отсутствии отзывов, по крайней мере, эта часть целевой аудитории точно потеряет ее.
Вы можете поступить немного нечестно, используя инструмент репутации (SERM) для получения первых продаж и отзывов. Как это работает:
Еще проще создать популярную внешность в социальных сетях. Существуют сервисы для сбора симпатий, предсказаний и т. д.
Соответственно, работает феномен социального доказательства — если вы нравитесь другим людям, может оказаться, что вы нравитесь и мне. Как правило, с публикой работать проще, ведь хотя бы видимый успех уже верен.
Заключение
Предприятия с Китаем в 2023 году — очень перспективное направление. Они могут покупать дешевые товары в Китае и получать в 5-10 раз больше прибыли в России. Главное — найти надежных поставщиков и разработать маркетинговую стратегию выхода на рынок. Для крупных кампаний, таких как Coca-Cola, у малого и среднего бизнеса нет средств, но базовые инструменты SERM доступны для предприятий любого размера.
Пишет о языках программирования, ботах, приложениях для телефонов и последних тенденциях в разработке. Его статьи являются ценным ресурсом для разработчиков всех уровней, предоставляя отраслевые советы, руководства и анализ.
detector